Trong kinh doanh, sản phẩm của bạn với rộng rãi thời cơ bứt phá giả dụ nắm rõ chu kỳ sống của sản phẩm. Bởi vậy, việc tậu hiểu quá trình cường thịnh suy của sản phẩm là vô cùng quan yếu nếu doanh nghiệp muốn lớn mạnh bền vững. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì? Chiến lược Marketing theo từng quá trình như thế nào? Tất cả sẽ được ACT Group khiến rõ ở bài viết dưới đây.
1. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Chu kỳ sống của sản phẩm (hay còn gọi là vòng đời sản phẩm) là khoảng thời kì kể từ khi sản phẩm lần thứ nhất được giới thiệu đến người sử dụng cho đến khi sản phẩm đấy biến mất hoàn toàn trên thị trường. Vòng đời của sản phẩm thường được chia thành bốn giai đoạn: giới thiệu, tăng trưởng, bão hòa và suy thoái.
Không chỉ thế, chu kỳ sống của sản phẩm còn biểu lộ chỉ số tương tác giữa người dùng và sản phẩm trong từng khoảng thời kì cụ thể tính từ lúc chính thức đưa lên kệ (số lượng tiếp cận, số lượng tiêu thụ, tỷ lệ cạnh tranh….).
Chu kỳ sống của sản phẩm được các nhà tiếp thị sử dụng để xác định thời gian thực hiện những chiến lược quảng cáo, định giá, mở mang sang thị trường sản phẩm mới, thiết kế lại bao bì,.. Những phương pháp chiến lược hỗ trợ sản phẩm này được gọi là quản lý vòng đời sản phẩm.
2. Ví dụ về chu kỳ sống của sản phẩm
Coca Cola là một trong những thương hiệu nước tiểu khát hàng đầu hiện nay, nhãn hiệu nước đái khát này cũng siêu được quan tâm ở Việt Nam, chu kỳ sống của sản phẩm của Coca Cola như sau:
- Giai đoạn giới thiệu: Coca-Cola ko cần là cái nước uống mang coca trước tiên trên thị trường. Năm 1863, một loại thức uống ko dùng cho mục đích điều trị ra đời, đã phổ biến việc sử dụng lá coca khiến cho nguyên liệu chính.
- Giai đoạn phát triển: Coca Cola bắt đầu hoàn thiện những sản phẩm của mình, mở rộng thị trường ra các nước khác vào năm 1919: Pháp, Châu Phi, Úc, Nauy, Châu Âu,….
- Giai đoạn bão hòa: Coca Cola hoàn thiện hệ thống cung cấp trên khắp thế giới, năm 1960 tăng gấp đôi số lượng nhà máy, chiếm 60% thị phần nước đái khát thị trường thế giới, trở nên nhãn hàng hàng đầu về lĩnh vực nước đái khát.
- Giai đoạn suy thoái: Coca Cola luôn đổi mới, hoàn thiện sản phẩm của mình, sở hữu đội ngũ quản lý kênh phân phối, sản phẩm, nhãn hiệu cực kỳ tốt, sản phẩm của Coca Cola duy trì ở công đoạn bão hòa vô cùng lâu, hơn 1 trăm năm và vẫn chưa đi đến công đoạn suy thoái.
3. Những
quá trình của chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Thông thường, trên cương vị là người tiêu dùng, chúng ta thường thấy với 3 giai đoạn tiêu biểu và dễ nhận diện nhất của sản phẩm bao gồm: Ra mắt - phủ sóng (tức là thấy sản phẩm ở khắp mọi nơi, mọi gia đình…) - biến mất (ít được nhìn thấy, biến mất hoàn toàn…)
Tuy nhiên, trong con mắt của người kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm được chia thành 4 giai đoạn. Thời gian của mỗi giai đoạn ko được ấn định con số cụ thể mà phụ thuộc vô cùng rộng rãi vào tính chất, đặc điểm của sản phẩm đó.
Tựu chung lại, 4 quá trình của chu kỳ sống của sản phẩm cụ thể như sau:
3.1 Giai đoạn 1: Ra mắt sản phẩm
Ra mắt sản phẩm là công đoạn các doanh nghiệp chuẩn bị những khâu hoàn thiện sản phẩm cuối cùng và tung sản phẩm ra thị trường. Ở giai đoạn ra mắt sản phẩm, hầu hết các người mua đều không biết tới sản phẩm.
Bởi vì vậy, trong quá trình này nhà hàng bắt buộc buộc phải hăng hái quảng bá tất cả thông báo quảng cáo những thông tin hình ảnh trên những kênh truyền thông xã hội, hay những phương tiện truyền thông đại chúng, KOLS…để tăng chừng độ nhận biết thương hiệu đối có đối tượng các bạn mục tiêu.
Chú ý, sản phẩm sẽ bước sang quá trình 2 nhanh chóng nếu giai đoạn một chấm dứt sớm. Tuy nhiên, để đạt được điều đó nên phụ thuộc vô cùng rộng rãi vào chiến lược quảng bá sản phẩm.
3.2 Giai đoạn
triển khai – Market Development
Trong giai đoạn này, sản phẩm vừa được phát hành ra thị trường, đây là thời gian đặt cược cao trong vòng đời sản phẩm.
Giai đoạn giới thiệu sản phẩm thường bao gồm 1 khoản đầu tư đáng nói vào quảng cáo và những chiến dịch tiếp thị giao hội vào việc làm cho cho người sử dụng nhận thức được sản phẩm cũng như tiện dụng của nó.
Đây cũng thường là khoảng thời kì tiêu pha lớn cho doanh nghiệp mà không bảo đảm rằng sản phẩm sẽ tự chi trả duyệt doanh số. Đặc điểm của quá trình này:
Ở công đoạn này sản phẩm mới tiếp cận tới thị trường, chưa nhận được nhiều sự đón nhận, lợi nhuận với lại hầu như ko mang hoặc vô cùng ít, thậm chí là luận nhuận âm
Ít hoặc không mang đối thủ cạnh tranh
3.3 Giai đoạn 3: Đạt đỉnh và bão hoà thị trường
Trong công đoạn 3 chu kỳ sống của sản phẩm, chúng ta sẽ ko nhìn thấy được sự tăng trưởng vượt bậc như ở giai đoạn 2. Thậm chí, tại một thời điểm nhất định, chúng ta sẽ cảm nhận rõ ràng sự chững lại và các chỉ số sở hữu dấu hiệu đi xuống.
Sở dĩ xảy ra điều này là bởi lúc người dùng đã “quen mặt” sở hữu sản phẩm của bạn, tệp quý khách trung tâm đã phá hoang hết, chưa với bước đột phá để lôi kéo người mua mới.
Điều này đồng nghĩa có việc tỷ lệ khó khăn giữa các sản phẩm trên thị trường tăng cao, nhà buôn bán muốn duy trì kết quả ổn định phải bắt buộc bỏ ra nhiều khoản chi hơn. Hoặc không, sản phẩm của bạn sẽ siêu nhanh bước sang công đoạn
Giai đoạn 4: Suy thoái
Suy thoái là quá trình cuối cộng trong chu kỳ sống của 1 sản phẩm, khi doanh thu và lợi nhuận của sản phẩm khởi đầu giảm. Ở quá trình này, siêu thị khởi đầu rút sản phẩm ra khỏi thị trường.
Mong rằng, phê chuẩn các chia sẻ của ACT Group về chu kỳ sống của sản phẩm sẽ giúp bạn mang loại nhìn chính xác nhất trong vấn đề này. Không đơn giản chỉ là việc sắm hiểu về khái niệm, qua đấy bạn bắt buộc buộc phải đánh giá đúng về vai trò cũng như hướng đến việc xây dựng các giá trị liên quan. Chúc bạn thành công trong việc áp dụng chu kỳ sống của sản phẩm trong việc xây dựng các chiến lược marketing, buôn bán đỉnh cao.
